8月19日（水）配信　株式会社The home 代表　喜田 克哉 さん

皆藤：みなさん、ご機嫌いかがですか。皆藤愛子です。「皆藤愛子のFIELD NOTES」、今回のゲストは株式会社The home代表、喜田克哉さんです。よろしくお願いいたします。

喜田：喜田です。よろしくお願いいたします。

皆藤：実際に人が住んでいる一般住宅を、CMやドラマの撮影ロケ地として貸し出すお仕事。いわゆる撮影用の一軒家スタジオではない、ということですよね。

喜田：そうですね。普段、人が生活している本物の一軒家です。仕組みとしては、オーナーが、私どもが運営しているThe homeというサイトに登録をする。私どもが画像を処理して掲載をします。それを見て問い合わせを送るのが制作会社で、ドラマやCMの企画で「こんな家を探しています」と。こちらの提案も含めて、じゃあ今回はこの一軒家いかがですか、と話が進んでいきます。

皆藤：最初に登録をするときは、どんなことで選んでいらっしゃるんですか。

喜田：基準は、撮影がしやすい家です。まずリビング。サイズは大きめが撮影しやすい。おしゃれかどうかはあまり重要視せず、どちらかというと広さです。あとはキッチン。アイランドカウンターがあるものですね。演技をする方が正対して正面を向くじゃないですか。そこで洗い物をする、サラダを盛り付ける、そういうシーンが多いので、カウンターがこちら側を向いていると撮影しやすい。その前にダイニングテーブル、手前にソファーがあると、生活スタイルが奥の方まで見渡せる。それがもう鉄板の配置です。

皆藤：じゃあ、登録したいという方が来たときに、ご遠慮いただくこともあるんですね。

喜田：昔はお断りしていたお宅もありましたが、今は掲載と非掲載という2つのカテゴリがありまして。非掲載はウェブには出ないんですが、その中から私どもが提案をして選ばれ、CMやミュージックビデオに使われることは多々あります。

皆藤：貸し出す側のメリットって、どんなものなんですか。

喜田：もちろん報酬は前提としてあるのですが、オーナーさんは、注文住宅でああでもないこうでもないと突き詰めた結果、今の自宅がある。それがまた違った角度でテレビに、CMに出ます。撮影から2か月ぐらいでCMは出来上がりますので、ご家族でテレビを見ている時に自分の部屋が使われるというのは、それはまた楽しいこと。

皆藤：撮影する側には、どんなメリットがありますか。

喜田：普段はハウススタジオといって、ガランとしたスタジオに家具を入れて家っぽくするのですが、どうしても作られた感がありまして。見る人によっては、これはスタジオの家だなと分かります。なので監督さんやクリエイターの方も普通のスタジオは飽きてしまっていて、企画によっては本物の家で撮影をしたい、というのが結構あるんですね。オーナーさんはセンスがいい方が多いので、撮影チームからも「これは残しておいた方がいい」と言われます。

皆藤：一方で、マッチングをしたとしても心配事もあるかと思います。当日どんな人が来るかというのは事前に分かるんですか。

喜田：直接、制作会社とオーナーさんが打ち合わせをすることはなくて、必ず私どもスタッフが間に入ります。私たちが経由して、この部屋は使っていいか、冷蔵庫は使っていいか、照明はどう消すのか、といったことをオーナーさんにお伺いする。撮影中もオーナーさんに代わって私たちが家の管理をします。ものが倒れて傷がつくのは防がなければいけないので、養生会社を頼んでリスクを減らしていく。最初の撮影は不安だと思うんですけれど、回を重ねると安心も増していただいていると思います。

皆藤：設立以前は、建材を扱う商社に勤務されていたそうですが、どんなお仕事を。

喜田：海外から輸入している建材ですね。タイル、カーペット、フローリング、石材とか。お客様はゼネコン、工務店、設計事務所。ものをデザインしたり建てたりするところにセールスをするのが私の役割でした。

皆藤：そこを13年で辞めて、今のビジネスを始めたきっかけは。

喜田：退職してすぐに始めたわけではなくて、当時はフリーランスでホームページやシステムを作ったり。ただ私自身は技術がないので、営業職は継続して、お客様の間に入って注文を取る役割をしていて、その中の1つにThe homeがありました。友人がかっこいい家を作りまして、遊びに行った時に素敵な家だなと思って。自分でホームページを作って、カメラマンを呼んで、画像を掲載して。それが始まりだったんです。

皆藤：2022年の設立時は、まだ新型コロナの影響がありましたよね。

喜田：ありました。2か月間、撮影がぱったり止まりました。撮影って、家の中で密集しますよね。売り上げも2か月止まったんですけれど、あとから考えてみると、その時すでにスタジオ登録は何十件もあったんです。それを全部私どもが所有していたら固定費がすごくかかっていた。結果的によそ様の家をお借りしているので、その時の支払いは発生しない。それは面白いビジネスだな、と気付きました。

皆藤：喜田さんは武蔵野市生まれで、小金井育ち。ご実家は一軒家だったんですか。

喜田：最初は団地でした。武蔵野市の時は団地で、そこから小金井市で一軒家。ただ普通の小さめの一軒家なので、そこは直接The homeとはつながらないと思います。建築に興味を持ったのも、就職の時分に何ができるかと考えたときで。文系か理系かといったら私は文系で、人とコミュニケーションを取るのは嫌いな方じゃなかった。ただ、あまり難しいものは避けて。家や、それに使われる部材は私の中では分かりやすかったので、そういう方向に行ったと思います。

皆藤：高校、大学はどんな学生さんだったんですか。

喜田：小学校の高学年からサッカーを始めまして、ほとんど部活に時間を費やしてました。選手としては高校3年生で終わって、大学の時に、幼稚園生にサッカーを教えるアルバイトを始めたんですね。そこで初めて、自分がプレーする楽しみよりも、人に教える大切さや難しさを知って。小さい子はすごく無邪気でかわいかったので、そちらに方向性が傾いたのかなと。

皆藤：そこから、どんな経緯でサッカーチームを。

喜田：私が担当していた幼稚園のチームの中で1つだけ、すごく強いチームがありまして。ただスポーツクラブ内のチームだったので、細かいルールはあまり教えていなかったんですね。それでクラブに内緒で、土日に普通の小学生のチームと対戦をさせまして。そしたら火がつきまして、選手も保護者も「本当のサッカーを知りたいです」と。私は乗り気じゃなかったんですけど、先輩に「お前だったらできる」と言われまして。社会人にもなるし不安もあったんですけれど、先輩が忙しくなって今度、私が矢面に立つことになり、当時の私の部下が手伝ってくれて、なんとか続きました。

皆藤：今も続いているんですか。

喜田：今も。私は作ってから30年後に代表の座を降りまして、そのときに私の教え子が今の代表になっているので、もう安心です。

皆藤：会社としての今後の目標について、教えていただけますか。

喜田：The homeは、おかげさまで掲載しているオーナー様が年々増えて、撮影の実績数も増えていくので、そこは安心なのですが。1年前にSHOOT STYLEというビジネスモデルを立ち上げました。これもオーナーさんの声から考えたんですけれど、「私の家がもっとどう変われば、撮影がたくさん入りますか」という前向きな質問をいただきまして。ただ、もう出来上がっている家を少し変えても、撮影が入るかどうかはあまり変わらない。皆さんに「もっと早く知り合いになっておけばよかった」と言われて。普通の建築会社さんに撮影のノウハウはないはずなので、私が現場で積み上げてきたものと合体させて、撮影ありきの家をつくる。それがSHOOT STYLEです。

皆藤：これまでに「これに出た」みたいなものって、言ってもいいんですか。

喜田：具体的な会社名は言えないんですけれど、地上波のドラマは1年に4シーズンありますが、必ずどこかのシーンでは出ていると思います。皆さん知らず知らずのうちにThe homeの家をご覧になっていますし、CMもそうですね。オーナーさんに「映像が出来上がりました」と報告するときが、私はすごく楽しみで。こんな家具を入れると私の家ってこう変わるんですね、という発見は普通のお宅ではできない。そういう非日常が、私とオーナーさんのひそかな喜びになっています。

皆藤：最後に、生き方で心がけていらっしゃることを教えてください。

喜田：2つありまして。まずThe homeは、ほかに事例がなかったのでやり方がよく分かりませんでした。特に撮影のことは素人だったので、現場の方によく聞いていました。「この家って、もう少しこうだったら使いやすいよね」とか、現場の方が話している内容をよく聞いて。仲良くなった方には私のほうから「これってどういうことですか」と聞いて。現場に聞くというのは、私のスタイルかもしれないですね。現場の声を大切にする。それが1つ目です。

喜田：2つ目は、先ほどのサッカーチームと関わるのですが、チームで「強く優しく」という言葉を途中からスローガンにしまして。長くやっていると、成績がいい年代とか、どこかで優勝したりとか、そういうときもある。そうなると一部の人がスポットライトを浴びて、バランスが悪くなったりする。なので「サッカーがうまいだけじゃダメだよ」と。余裕があるんだったら、スキルが低い子の分まで君たちが頑張る。反対に、スキルが今もし低いとしたら、チームについていくのではなく、自分が上を目指していきなさいと。それが「強く優しく」。人に優しく、自分には強く。できてないところもあるんですけれど、それを目標にしてやっています。

皆藤：それを30年間、教え子の方々に伝えてこられたんですね。「皆藤愛子のFIELD NOTES」、ゲストは株式会社The home代表、喜田克哉さんでした。ありがとうございました。

喜田：ありがとうございました。